第16章 开始了 (第1/2页)
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杨晓刚高兴了一会儿,然后皱起眉头:“陈总,如果我们用果汁换粮食,那粮食怎么办?总不能一直堆在仓库里吧!”
陈龙微笑道:“现在是1993年,改革开放已经很多年了,粮食销售渠道多了。黑市可以卖,国家也有大量收购。别说我们这两百多万果汁换的粮食,就算换成两千万,两个亿,也能很快消化掉。所以,不用担心粮食销售的问题。再说,我们阳庆还有大型的酿酒厂和饲料厂,我们可以跟这些厂子谈合作!”
陈龙说完,杨晓刚又激动起来:“陈总,你的主意真是太妙了,我都不知道怎么形容才好。”
“我已经把思路告诉你们了,接下来就看你们的表现了!”
杨晓刚保证道:“陈总,你放心,任务一定完成!”
陈龙听了,轻轻挥手:“果汁换粮食,因为我们是一家人,市场肯定会疯抢,所以我们交换时,价格要比现金稍微高一点。等我们换了粮食,再卖给饲料厂、酒厂或是市场上,价格再稍微降下来,这样流通就快了!”
杨晓刚再次点头。
“陈总,那我现在就去准备!”
陈龙微微点头。
“你今天下去,安排人多预备车辆,然后每个销售部的人带两个工厂的工人组成一组,销售部的人当组长。这次销售,我们内部员工会有提成,每组卖出一袋果汁,提成一角钱!”
“啊?提成这么高?”杨晓刚惊讶地说。
“没错,提成一角。另外,我们还可以打广告,外面的人也能来销售。他们拿货的价格比市场价低20%,也就是说,他们每卖出一袋,就能赚20%的利润。”
“陈总,你是说可以让外面的人帮我们卖货?”
陈龙呵呵笑着:“当然,最后的铺货还是要靠一级级的经销商,不可能全靠销售部的人去铺货。不然等我们厂子发展大了,强了,我们得累垮。记住,销售部的任务是带领他们开拓市场!”
杨晓刚再次点头。
“这次我们销售员出去的原因是,我们的果汁厂还没有建立起各级代理,所以我们得亲自上阵。等市场真正火起来,那时就可以完全交给他们铺货,销售部只需负责监督和拓展市场!”
杨晓刚又点头。
陈龙继续说道:“范主任,全家乐果汁的所有包装多久能全部更换完?”
“陈总,我们最近加班加点,再过两天应该能全部换完!”
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